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2008-6-1
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宋以仁同志现任沂源县工商协会会员、沂源县仁鑫贸易有限公司经理,同时也是该公司的创办人。自91年开始,弃农从商,从事个体民营经济,主要经 营水果、蔬菜储存等业务,公司年创利润达40余万元,个人年增收10多万元,为本地的经济发展做出了积极的贡献,被当地群众称之为“经济能人”。
十 五年前,宋以仁正值青春年华,他满怀豪情,不甘心在家里守着二亩粮田过日子,一心想干点既能富家,又能富百姓的事业。经过考察,他发现搞地瓜干营销,既稳 当,又解决了当地群众卖瓜干换钱的问题,于是他东筹西借,凑齐了几千元的本钱干起了地瓜干贩运的生意。凭着他吃苦耐劳和诚信务实的秉性,逐渐把买卖做大做 强,后来不但经营瓜干贩运,而且经营粮油面粉,自己购买了运货卡车,成为县酒厂为数不多的原料供应大户,他本人每年都受到县酒厂的表彰,也与县粮食局成为 合作伙伴,成为粮油销售大户。
有了一定的资金积累,自己富裕了,宋以仁又不甘心再干“小打小闹”的瓜干、粮油生意,他的眼光又盯上了当地资源丰富 的果品、蔬菜经营。他觉得经过这么多年的粮食种植结构调整,全县果品蔬菜产量日益增多,许多果农因果品销售不出去或因价格原因而遭受损失,或经济效益下 滑,影响了果农、菜农的积极性,有的甚至干脆疏于果树管理,到城镇打工挣钱,果品蔬菜销售成为一个不小的问题,同时这里面也蕴藏商机。说干就干,他说服家 人,拿出自己的全部积蓄,完成投资220万元,建成了储量100吨的恒温库一座,注册成立了“沂源县仁鑫贸易有限公司”,自己当上了“大老板”。创业艰 辛,市场经济自然也有风险潜在,在公司创建的第二年,也就是2004年,果品储存因受价格的影响,每斤苹果赔钱达到5毛钱,许多储存大户因此一蹶不振,仁 鑫公司因此也遭受损失。痛定思痛,经过仔细的分析、研究,他认为价格之所以会下滑,原因之一是因为果品储量过大,销售时间过于集中;但主要根本的原因是销 路不畅的问题,要想彻底解决果品销路问题,必须把眼光放远,把市场做大,甚至要开拓国际市场,干脆将自己果品蔬菜卖向国外市场,赚“洋钱”,搞出口。这样 的想法作为一名土生土长的农民老板来说,确实让人觉得有些“异想天开”,不可思议。
“敢创敢干才有出路”这就是宋以仁的“名言”,经过一年多的发 展,他把自己果品、蔬菜市场扩展到南方广东、福建、海南等十几个省市。老百姓自己地里出产的苹果、蔬菜经过挑选、包装、储存,远销到南方,一年为农民增收 800多万元,公司也创利近百万元。良好的信誉,使宋以仁成为百姓致富的贴心人,他们都愿意将自己的果品卖给仁鑫公司。国内市场再大也有饱和的时候,经过 考察,宋以仁将眼光盯向了国外大市场,他要把自己的东西卖给老外。于是经过多方考察,经过多少碰壁、失败,宋以仁硬是“闯”进了世界第三大农贸交易市场阿 联酋迪拜农贸产品洽谈会,可谓心诚则灵,在洽谈会上,宋以仁签订了第一份出口协议,出口苹果25个货柜,圆葱15个货柜。实现了他出口国外赚取的“第一桶 金”,圆了他一个梦。对于一个农民老板来说,敢于自己创天下,需要的是勇气加自信,更展现了一个愿为农民群众谋利益的博大胸襟。有了第一次出口的经验,宋 以仁把果品、蔬菜出口文章做的得心应手,今年他又和哥伦比亚签订了果品、蔬菜出口协议,他立志把果品出口这篇文章做得更好,成为“沂源县果品出口第一 人”。
随着仁鑫公司果品蔬菜生意越做越大,带动效应日益显现。仁鑫公司通过与农民签订购销协议,实行最低保护价收购,而且直接进行生产指导、服 务,带动近万户农民加入到公司营销网络,扶持高档果品、蔬菜种植面积近万亩,不但提高了果品、蔬菜种植面积,而且提高了产品质量,每年为农民增收几百万 元,公司果品、蔬菜收购渠道遍布全县十几个乡镇,而且辐射到周边县市。
在今后的发展中,宋以仁不但将果品、蔬菜生意做大、做强,力争为农民谋取更 多的利益,而且他要投资果品、蔬菜深加工项目,在不久的将来,仁鑫公司经营出口的产品不仅只是初级产品,而且还有更多的果酱、果汁、罐头等深加工产品。通 过果品、蔬菜的深加工,提高附加值,增加出口外汇收入,也为当地的农民增加了可观的经济效益。
路在自己的脚下,只有敢创、敢干的人才能走出一条成功之路,我们相信宋以仁会在自己发展的道路上一路走好。
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