陈菊平和她的“梦巴黎”

 
　　陈菊平是一名下岗工人，走出工厂大门的她做起了服装生意，多年来，她凭着自己坚强的意志，在服装生意界立足。她实现了一个工人到商人的转变，把自己的人生演绎得简单而不失精彩。
　　陈菊平曾是一名学习成绩优秀的学生。1985年高中毕业后，她以优异的成绩考入上海工程技术学院，攻读电子专业。在当时，大学生被称为“天之娇子”，社会对大学毕业生的需求十分迫切。陈菊平毕业后回到天台，被分配到天台玻璃厂，担任产品开发和检验一职。当时的天台玻璃厂属于国营企业，效益较好，工人待遇相对较高，能在这里工作是很受人羡慕的。陈菊平实现了自己的梦想，她穿着象征身份的白大褂，出入于实验室和车间，工作比较轻松，收入却又比较高。在工厂工作期间，陈菊平和同厂的职工结婚，开始了美满的婚姻。工厂领导十分重视她，结合工厂的性质，放手让她开发各种果脯。有了领导的支持，她激情澎湃，一头钻进实验室里搞实验，开发出多种果脯。但遗憾的是，开发出的产品虽然品质优良，得到了领导的认可，由于种种原因没能实行批量生产投放市场。最后，她开发的少量果脯只能被工厂当作礼品送人，这对陈菊平来说无疑是一次打击。
　　比起这次打击，更大的打击还在后头。上世纪九十年代，我国经济环境发生翻天覆地的变化，私营企业正如雨后春笋异军突起，在市场经济的浪潮中，国有企业渐渐失去了竞争市场的优势，不得不实行改革。1993年，天台玻璃厂的效益开始走下坡路，工厂不得不面临改革的现实。是去还是留？陈菊平心理十分矛盾。她打算辞职后，在家安安稳稳地当一名家庭主妇，让丈夫出来做点生意，以维持生计。她的这一想法立即遭到了家长的反对，要知道在当时，上大学是件多么难的事情，而且做生意也是被人所瞧不起的。出于无奈，陈菊平在和丈夫商量后决定，她先出来做生意，丈夫继续留在厂里。1993年，她走上了做服装生意这条道路，经历人生的第一次考验。
　　走出工厂大门后，没有任何经商经验的陈菊平，在面对风云变幻的市场经济社会时，一时间失去了方向。1993年，全国物价飞涨，原来卖30多元一张的“三夹板”竟然卖到了90多元。陈菊平本来打算做建材生意，可看到这样的局面后不敢介入去做。想到自己曾经在玻璃厂工作过，打算去做玻璃雕生意，当她下定决心去学的时候，看到一名玻璃雕师傅在划玻璃时割伤了手，鲜血直流的场面又把她给吓住了。最后还是决定开间女装店，找来妹妹一起合伙。她在人民西路租下了一间店面，拿出结婚时收的彩礼，和妹妹的钱两人凑在一起也才几万元。尽管钱少，但姐妹俩却雄心勃勃，打算做高档服装的生意，并给服装店起了个洋气的名字———梦巴黎。
　　姐妹俩挤上了破旧的大客车，一路颠簸到了杭州。到了服装市场一看，高档服装的价格贵得吓人，少说也要上百元，要知道当时的工资也才100多元一个月。姐妹俩下了下狠心，只要衣服好看，再贵也要进。货拿回天台一挂上，就吸引了顾客的眼球，店内每天门庭若市，买的人却很少，更多人是冲着漂亮的服装来的。好不容易卖出一批，还麻烦不断，由于一些顾客在洗涤的时候方法不当造成损坏，于是拿到店里要求退货。陈菊平和妹妹俩磨破嘴皮分析原因，顾客就是听不进去，为了提高服装店的信誉，无奈之下，陈菊平宁肯自己吃亏一些也不给顾客留下话柄。陈菊平的诚恳渐渐赢得了顾客的信任，高档服装的市场慢慢打开，“梦巴黎”的品牌树立了起来。
　　当年，工人路开始兴起，陈菊平看到机会，马上把店搬了过去。生意虽然经营得很顺利，但对于陈菊平来说，需要克服的困难远比在厂里的时候多。开店的时候，生怕被人笑话，每当有熟人经过或来买衣服，她就装成顾客。为了做好生意，她不得不和顾客讨价还价。更困难的是，为了进货，她带着大量现金和其他进货的妇女半夜挤上破旧的客车。冬天时冻得手脚冰冷，夏天时热得浑身是汗。有一个冬夜，陈菊平和往常一样去杭州进货，车行至关岭突然起火，别的乘客都逃出来了，她却还在睡梦中，驾驶员赶紧将她拍醒。惊醒的她慌忙逃出客车，连鞋子都来不及穿，赤脚站在雪地里，惊吓过度的她在刺骨的寒风中瑟瑟发抖，几乎要哭出来。
　　陈菊平还是熬过来了，她的“梦巴黎”在激烈的竞争中挺过来了。这15年来，工人路的其他服装店如白驹过隙，花开花落，“梦巴黎”却依然绽放。陈菊平说，我没有多少经商的诀窍，如果说有的话，恐怕是以诚待人和坚持。现在的陈菊平和以前不同的是，她不再心高气傲，显得更加理性了。她说，守着这间店，和老顾客聊聊天，帮新顾客选选衣服，这是件很快乐的事。