前不久，龙南县农民蔡华柱走进央视《致富经》，讲述了他卖鸡蛋的故事。在卖鸡蛋之前，他是一个房地产老板。搞房地产他亏了100多万元，靠着巧卖鸡蛋，他又赚回了100多万元。近日，记者来到蔡华柱的养鸡场，听他讲卖鸡蛋的故事。
逛超市发现商机
蔡华柱的老家在龙南县汶龙镇，这里的农民都有养鸡卖蛋来补贴家用的习惯，但是由于销售范围不广，所以这种放养鸡下的蛋虽然品质好，但是价格却不高。2004年年初，在南昌做房产销售生意的蔡华柱一次到深圳出差时，无意之中走进了一家超市，平时很少买菜的他在超市发现了一个在常人看来也许并不看好的赚钱机会。他发现，超市里贴上标签的鸡蛋，就是比普通的鸡蛋稍微好一点，但是它贴上这个标签之后，竟然卖八九毛钱，更贵一倍。”有这样的一个对比，他觉得这就是商机所在。
2004年8月,蔡华柱回到龙南县老家给本地的鸡蛋注册了自己的商标“土大妈”,由于龙南县距离广东的韶关市只有一百多公里,他决定先把这些鸡蛋放到韶关市销售,然而就在他紧锣密鼓筹备自己的鸡蛋进入韶关的超市时,蔡华柱在南昌的房地产销售公司生意却是一落千丈,2004年年底,房产销售公司彻底倒闭,他投入的一百多万元亏得干干净净，身上连回家给父母亲买年货的钱都没有了。蔡华柱人生第一个严冬就这样不期然来到了，除了有一个鸡蛋品牌外，自己几乎是一无所有了。2005年年初，在房产销售上的失败让蔡华柱决定一心一意来经营鸡蛋，他用借来的一万多元钱从农民手上收来鸡蛋贴上自己的商标后拿到韶关的超市里去推销，虽然人家有意向销售自己的鸡蛋,但是超市的货款结算却让蔡华柱发愁。因为做超市的话，如果做一个月，他需要十一二万的资金，而他当时手上的资金，只有一万元。
“借鸡生蛋”走上创业路
从农民手上收购鸡蛋都是现金支付,而此时的蔡华柱根本不可能拿出多余的钱来垫付货款,那么如何才能把自己的生意做起来呢？学销售出生的蔡华柱最后想到了一个借助别人的力量来实现自己计划的办法。他采取借力使力的一种方法，通过在当地找个经销商，通过经销商来做到商场超市里面去，这样的话，他的产品还是能够进入商场超市里面去，这样，他也赚取了他自己合理的利润。
2005年3月，蔡华柱就整天泡在这个韶关最大的食品批发市场上，他想只要自己的产品好就应该有人来代理自己的鸡蛋，但是结果却并不是他想像的那样简单。好多商家不理他，有的一看他拿出鸡蛋，就叫他走。
他的鸡蛋不仅没有名气,而且价格还高,所以没有人愿意代理。就在蔡华柱灰心到要放弃之时,有一个做面条代理的老板陈国容表示可以考虑一下再做决定,这使蔡华柱在绝望之中抓到了一根救命稻草。
为了让人家相信自己的鸡蛋和普通养鸡场用饲料养鸡下出来的蛋有区别。他最后想到了到相关机构去给鸡蛋做一个营养含量的检测。他送到中华环保联合会去检测，一检测发现他的鸡蛋的蛋白质含量，维A维B的含量，都比普通的鸡蛋，要高2%、3%这样一个百分点。蔡华柱拿着那张检测表再一次来到了陈国容面前。然而陈国荣还是觉得鸡蛋的定价偏高不愿意代销。蔡华柱跟他讲，这种蛋有市场前景，有一部分中高档收入的消费群，他们有一定的经济实力，同时又有营养观念，迫切需要这种产品。为了让陈国容能与自己合作,蔡华柱承诺自己来承担破损和超过保值期带来的损失。面对蔡华柱的优厚条件,陈国容最终决定尝试一把。
2005年年初,蔡华柱终于借助陈国容的资金把自己的鸡蛋摆上了韶关的一家超市,让两人没有想到的是,鸡蛋很快就打开了销路。2005年6月,蔡华柱和陈国容又把鸡蛋打入了两家超市,鸡蛋的销量越来越大,然而蔡华柱发觉从超市退回来的鸡蛋也越来越多。每个星期六总有一些鸡蛋要被处理掉。鸡蛋销量与日俱增,自己的利润却越来越薄。原来蔡华柱从农民手上收购的鸡蛋很多都已存放了很长的时间。
蔡华柱仔细了解，才发现，自己收到的鸡蛋，一号生的也有，二号生的也有，十号生的也有，三十号生的也有，但是这个鸡蛋呢，如果这样卖的话，它这品质就有差别，可能有的是很新鲜的，有的是不新鲜的。为了减少自己的损失,蔡华柱不再收购那些不是很新鲜的鸡蛋。
入股鸡场做大做强
如何让老百姓能在短时间内把鸡蛋卖到自己的手中呢？蔡华柱一直没有找到一个很有效的办法。2006年5月,蔡华柱又把自己的鸡蛋卖到了广州市,销量在逐渐增加,而与此相反的是自己在老家从农民手中收购鸡蛋却越来越少。
如何才能建立一个既能满足自己的要求又能充分保证货源的供货渠道呢？蔡华柱首先想到了自己办养鸡场，然而当他一算账，办一个养殖场，大概需要资金十多万元，他当时根本就没那么多资金。很快就否定了自己的想法。
那么如何才能使自己拥有养鸡场呢？蔡华柱再一次想到了依靠别人的力量来完成自己办养鸡场的计划。2006年8月，蔡华柱来到了老家蔡燕翔的养殖场里,蔡华柱提出自己拿出两万元钱来与他合办养殖场,自己不参与养殖场的分红,而且还以市场价格收购场里的鸡蛋,正在为鸡蛋销售发愁的蔡燕翔当时听到蔡华柱的话后,心里着实高兴了一阵。同时，蔡华柱在给对方给出优厚条件的同时提出了自己的条件,那就是养殖场必须把圈养改为放养,而且只能喂农作物,不得投喂饲料。在一个月的时间里,蔡华柱又以同样的条件与两家养殖场签订了入股合同。蔡华柱再一次借用别人的力量完成了自己办养鸡场的计划。而且，蔡华柱虽然只入股了10%，但是他控制了养殖场的一些饲养方式。
就在蔡华柱准备大干一把时,2006年年底,蔡华柱发现蔡燕翔把圈养改成了放养,但是私下里还是会投喂一些饲料。蔡华柱觉得只有保证合伙人放养和圈养的整体收入不变才能让人家完全按照自己的方式来养鸡,于是他决定让出自己的部分利润提高鸡蛋的收购价格。他收购的价钱，要比养鸡场拿到街上去卖的鸡蛋价钱高到5分至1毛钱左右。如今蔡华柱所有的后顾之忧都解决了，他决定再扩大销售范围，把自己的鸡蛋打入珠江三角洲所有的城市。